ماهرشو
  • دوره های آموزشی
  • کتابخانه صوتی
  • وبینار
  • کارآفرین شو
  • مقالات
  • ورود 0 منو
    دوره : پیدا کردن شغل در حوزه بازاریابی مدرس : برایان هانیگمن مدت زمان : 0 ثانیه خرید دوره
    00:00 2X
    به دست آوردن شغل بازاریابی

  • به دست آوردن شغل بازاریابی
  • اهداف شغلی شما چیست؟
  • دوره‌های کارآموزی همزمان
  • فعالیت‌های داوطلبانه یا فریلنسری روی پروژه
  • گذراندن دوره‌های آنلاین و گرفتن مدرک
  • اشتراک گذاری ایده‌های بازاریابی
  • جستجو بر پایه علایق
  • بررسی سایت‌های استخدامی
  • یافتن شرکت‌هایی که مایل به کار در آن هستید
  • اصلاح رزومه
  • ارائه درخواستی که در ذهن می‌ماند
  • امادگی برای مصاحبه
  • مصاحبه
  • بعد از مصاحبه
  • شصت روز اول
  • توسعه شغلی مستمر
  • گام‌های بعدی
  • خود را متمایز کنید تا دیده شوید
  • توسعه سوابق کاری
  • بروزرسانی وبسایت و شبکه‌های اجتماعی
  • در موردپیدا کردن شغل در حوزه بازاریابی

    شغل بازاریابی چیست؟
    این شغل یکی از مهم‏‌ترین شغل‏‌های هر سازمان و تلاشی در راستایی افزایش بازار فروش محصولات یا خدمات یک مجموعه به‏‌وسیله ارائه یک ارزش به جامعه است. افرادی که به روش‏‌های مختلف به این هدف کمک می‏‌کنند بازاریاب نامیده می‏‌شوند. آنها به شکل‏‌های مختلفی ازجمله تبلیغات رودررو یا تلفنی سعی می‏‌کنند به گسترش بازار و پیدا کردن مشتریان جدید کمک کنند.

    چرا بازاریابی انجام می‏‌شود؟
    بازاریابی عامل توسعه، اشتغال‏‌زایی، افزایش درآمد یک کشور و توسعه اقتصادی آن است که هم برای مشتریان و هم برای عرضه‏‌کنندگان محصول مفید است. فعالیت در این زمینه باعث آشنایی افراد با محصولات مختلف بازار، تازه‏‌ترین محصولات، بهبود آن‏‌ها نسبت به گذشته و در کل، افزایش شناخت آن‏‌ها نسبت به بازار نیازمندی‏‌هایشان می‏‌شود.
    برای تولیدکنندگان نیز بازاریابی موجب آشنایی قشر بزرگ‏‌تری از جامعه با محصول یا خدمات آن‏‌ها می‏‌شود. برخی از این افراد تبدلی مشتریان کنونی شرکت شده و بلافاصله خرید می‏‌کنند و برخی نیز تبدیل به مشتریان بالقوه شده و در آینده به قشر مشتریان وارد می‏‌شوند. این فعالیت موجب گسترش نام برند یک محصول یا خدمت در عرصه‏‌های جغرافیایی وسیع‏‌تر می‏‌گردد.

    بازاریاب کیست؟
    او شخصی است که کارهای بازاریابی شرکت را انجام می‏‌دهد. این روزها حوزه بازاریابی توسعه زیادی پیداکرده و در بسیاری از کشورها به‏‌صورت یک بخش کاملاً حرفه‏‌ای در سازمان‏‌ها درآمدهاست. این روزها در کشور ما نیز این شغل، بخش‏‌ها و حوزه‏‌های مختلفی دارد که بازاریاب‏‌ها بر اساس مهارت، تخصص و تجربه‏‌ای که دارند در سمت‏‌ها فعالیت می‏‌کنند. ازجمله مهم‏‌ترین سمت‏‌های شغلی یک بازاریاب می‏‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
    • مسئول روابط عمومی: مسئول ارتباط با مشتریان و شنیدن صحبت‏‌های آن‏‌ها و انعکاس آن به مجموعه است
    • تحلیلگر و محقق بازار: بررسی شرایط کنونی بازار و تعیین بازار هدف
    • مدیریت تبلیغات: مسئول تدوین استراتژی‏‌های تبلیغات، تعیین بودجه و زمان موردنیاز
    • مدیر برند: گسترش شناخت جامعه از برند و شناسایی فرصت‏‌های جدید
    • مدیریت ارشد بازاریابی: مسئول هماهنگی فعالیت‏‌ها، ارائه راهکار خلاقانه، طراحی برنامه‏‌های بازاریابی و غیره
    • مدیر توسعه بازار: بررسی، برنامه‏‌ریزی و پیاده‏‌سازی استراتژی‏‌هایی برای افزایش سهم بازار و جذب مشتری
    • کارشناس ترویج: مدیریت تبلیغات، رویدادها و برنامه‏‌ها
    • کارشناس بازاریابی دیجیتال: تمرکز بر فرآیندهای آنلاین و فروش اینترنتی
    • بازاریاب حضوری: معرفی و پرزنت محصول به‏‌صورت فیزیکی برای مشتری هدف

    تحصیلات بازاریاب
    بازاریابی در ایران در قالب رشته مدیریت بازاریابی که از گرایش‏‌های مقطع کارشناسی ارشد مدیریت بازگانی است، به‏‌صورت آکادمیک تدریس می‏‌شود. با اینحال افرادی که در سایر رشته‏‌ها نظیر MBA،، مدیریت مالی، صنعتی، دولتی، اجرایی، مهندسی کامپیوتر و آی‏‌تی درس‏‌ خوانده‏‌اند نیز می‏‌توانند وارد این حوزه شوند. علاوه بر این‏‌ها افرادی که دیپلم این رشته یا کارشناسی تبلیغات و بازاریابی از دانشگاه جامع علمی و کاربردی دارند نیز می‏‌توانند به‏‌عنوان بازاریاب فعالیت کنند.
    آموزش مهارت‏‌های فروش، مهارت‏‌های ارتباطی، روانشناسی فروش و نظایر آن در بسیاری از آموزشگاه‏‌های آزاد کشور تدریس می‏‌شود. در کنار آن، مهارت‏‌های بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ نظیر روش نوشتن تبلیغ، معرفی محصول در شبکه‏‌های اجتماعی، راه‏‌اندازی وب‏‌سایت‏‌های فروش و معرفی محصول، طراحی موارد گرافیکی نظیر بیلبورد، بروشور و نظایر آن در دوره‏‌های تخصصی دیجیتال مارکتینگ تدریس می‏‌شود. یادگیری این موارد تنها نیاز به دانش مختصری از کامپیوتر و زبان انگلیسی دارد.

    شغل بازاریابی مناسب چه افرادیست؟
    بدیهی است همه می‏‌توانند وارد این شغل شوند اما کسانی که استعدادهای مناسب‏‌تری دارند رشد و رضایت شغلی بیشتری را تجربه خواهند کرد. این فعالیت نیاز به افرادی خلاق، برونگرا، اجتماعی و اثربخش دارد. افرادی که از کارهای بازرگانی و تجاری لذت می‏‌برند. اهل برنامه‏‌ریزی هستند.
    برای رسیدن به نتیجه مطلوب حاضرند آموزش ببینند. این افراد نتیجه گرا هستند. قدرت کلام خوب و تأثیرگذاری بالایی دارند. با اصول ساده روانشناسی آشنا هستند و می‏‌توانند درک خوبی از احساسات افراد داشته باشند. آن‏‌ها کارهای یکنواخت را دوست ندارند و از تجربه ارتباط با افراد مختلف استقبال می‏‌کنند.تست شخصیت شناسی MBTI شخصیت‏‌های ENFJ، INFJ، ENFP، ENTJ و ENTP را برای این حوزه مناسب می‏‌داند.

    انواع و زمینه های بازاریابی کدام اند؟
    بازاریابی به دو شکل حضوری و غیرحضوری انجام می‏‌شود. در حالت حضوری که شکل سنتی است، بازاریاب، محصول را به خریدار احتمالی ارائه می‏‌کند و درباره آن توضیح می‏‌دهد. در این فرآیند، او سعی می‏‌کند طرف مقابل را راضی به خرید کند. این روش هنوز هم در بسیاری از کسب‏‌وکارها نظیر مواد غذایی و پوشاک استفاده می‏‌شود. یکی از مزایای این روش جلب اطمینان بیشتر مشتری است.
    شکل غیرحضوری این شغل به صورت تلفنی، اینترنتی و دیجیتالی انجام می‏‌شود. فعالیت‏‌های که در این حوزه انجام می‏‌شود بسیار وسیع است. تبلیغات رسانه‏‌های جمعی و شبکه‏‌های اجتماعی نظیر تبلیغات تلویزیونی، اینستاگرام و موارد مشابه همگی در این دسته قرار می‏‌گیرند. مدیریت و تولید محتوا برای وب‏‌سایت شرکت و توجه به مفاهیم سئو و به‏‌روزرسانی وب‏‌سایت با اصول فنی، تهیه بروشور، تیزرهای تبلیغاتی و همه موارد گرافیکی نیز در این حوزه قرار می‏‌گیرد. ایمیل مارکتینگ نیز در این حوزه قرار می‏‌گیرد.
    علاوه بر این بسیاری از کسب‏‌وکارها از طریق تلفن نیز خدمات خود را به مشتریان احتمالی معرفی می‏‌کنند. گرچه این روش قدیمی است اما مهم‏‌ترین مزیت آن ارتباط کلامی با افراد است که می‏‌تواند تأثیر مثبتی در جلب اعتماد آن‏‌ها داشته باشد.

    بازاریابی سبز چیست؟
    بازاریابی سبز به معنی بازاریابی برای محصولات یا خدماتی است که به بهبود محیط‏‌ زیست کمک می‏‌کنند. هدف آن‏‌ها توسعه استفاده از محصولات ارگانیک و بی‏‌خطر برای انسان و درعین‏‌حال بی‏‌خطر برای طبیعت است. نام‏‌های دیگر این فعالیت، بازاریابی پایدار، زیست‏‌محیطی و قابل بازیافت است.فعالیت در این زمینه علاوه بر حفظ محیط‏‌ زیست، موجب محبوبیت بیشتر برندها شده و نشان‏‌دهنده مسئولیت‏‌پذیری آن مجموعه است. همین مسئله باعث جذب مشتریان بیشتر و اطمینان بیشتر به آن محصول می‏‌گردد.
    برای مثال می‏‌توان به بازاریابی ظروف کاغذی به‏‌جای پلاستیکی، تولید انرژی‏‌های سبز مثل پنل‏‌های خورشیدی، حذف کاغذ از فرآیندها، استفاده مجدد از زباله‏‌های محصول در چرخه تولید بسته‏‌بندی و موارد مشابه اشاره کرد.

    مزایا و معایب شغل بازاریابی چیست؟

    هر شغلی مزایا و معایب خاص خود را دارد که در مورد شغل بازاریابی مهم‏‌ترین این موارد را در ادامه بررسی خواهیم کرد:
    مزایای شغل بازاریابی
    مهم‏‌ترین مزایای این شغل عبارتند از:
    • نیاز گسترده به این شغل در همه بخش‏‌های تولیدی و خدماتی
    • آشنا شدن با بازار و توانایی ورود مستقل به آن
    • آشنایی با روش‏‌های مختلف تبلیغات و میزان تأثیرگذاری هرکدام
    • انعطاف و امکان انجام آن به‏‌صورت حضوری، دورکاری، نیمه‏‌وقت یا تمام‏‌وقت، پورسانتی یا با حقوق ثابت
    • درآمد او با میزان تلاش او تعیین می‏‌شود و از پیش تعیین شده نیست
    • معایب بازاریابی

    بازاریابی در کنار مزایای خوبی که دارد دارای معایبی نیز هست که در ادامه می‏‌بینید:
    • نداشتن حقوق ثابت در اکثر موارد
    • کم بودن درآمد در ابتدای امر
    • حرفه‏‌ای و تخصصی نبودن این شغل در ایران
    • مهارت‏‌های بازاریاب

    از مهم‏‌ترین مهارت‏‌هایی که هر بازاریاب باید داشته باشد می‏‌توان موارد زیر را نام برد:
    • شناخت مصرف‏‌کننده، رفتارها و علایق او
    • داشتن فن بیان و توانایی ارتباطی قوی
    • توانایی جذب مشتری و ایجاد اطمینان در او
    • توانایی حفظ بازار
    • صبر، خوش‏‌اخلاقی و مردم‏‌دار بودن
    • توانایی مدیریت احساسات ازجمله خشم و ذوق‏‌زدگی
    • تفکر انتقادی و حل مسئله
    • مدیریت زمان
    • مهارت سخنوری
    • مهارت کار تیمی
    • کار با کامپیوتر و اینترنت
    • زبانه‏‌ای خارجی و گویش‏‌های آن بر اساس بازار هدف
    • زبان انگلیسی به‏‌منظور ارتقای سطح علمی خود
    • خلاقیت و نوآوری در ارائه محصول
    • تجزیه‏‌وتحلیل به کمک ابزارهایی مثل گوگل آنالیز یا اکسل
    • راه‏‌اندازی کمپین‏‌های تبلیغاتی
    • آشنایی با اصول سئو و کلمات کلیدی در شبکه‏‌های اجتماعی و وب‏‌سایت شرکت
    • مهارت استفاده از روش‏‌های نوین تبلیغات دیجیتال مثل بازاریابی مجدد (remarketibng) و گوگل ادوردز
    • تعهد به یادگیری مستمر

    وظایف بازاریاب
    بازاریاب‏‌ها بر اساس نحوه فعالیتشان وظایف مختلفی دارند که در ادامه به مهم‏‌ترین آن‏‌ها اشاره می‏‌کنیم:
    • بررسی و شناخت دقیق محصول یا خدماتی که قصد معرفی آن را دارند.
    • بررسی بازار و شناخت محصولات و خدمات مشابه و ویژگی‏‌های آن‏‌ها
    • تحلیل نیاز بازار هدف
    • تجزیه‏‌وتحلیل روند فروش قبلی
    • تبلیغات گسترده در مکان‏‌های هدف
    • حضور مؤثر در بازار هدف به‏‌صورت فیزیکی یا مجازی
    • مذاکره، استدلال، مشاوره و توجیه مخاطبان
    • ارتباط با واحد تحقیقات بازاریابی
    • سازمان‏‌دهی نیروهای انسانی
    • ارائه خدمات بعد از فروش
    • ارتباط با مشتری پس از انجام خرید
    • ایجاد تقاضا در بازار برای محصول جدید
    • پیدا کردن اسپانسر برای محصولات جدید
    • برگزاری نمایشگاه، گردهمایی و همایش برای معرفی محصول و خدمات

    تفاوت ویزیتور و بازاریاب
    ویزیتور یک کلمه انگلیسی است و به شخصی اطلاق می‏‌شود که به‏‌صورت مستقیم با خریدار ارتباط برقرار می‏‌کند. در بازاریابی سنتی که بازاریاب‏‌ها به سطح شهر می‏‌روند و محصول را معرفی می‏‌کنند می‏‌توان به آن‏‌ها لقب ویزیتور را داد. البته با پیشرفت تکنولوژی که امروزه این کار به‏‌صورت غیرمستقیم و تلفنی درآمده، شاید بتوان اشخاصی که از طریق این فناوریها با مشتری در ارتباط مستقیم هستند را هم بازاریاب نامید.

    تفاوت کارشناس فروش و بازاریاب
    وظایف کارشناس وسیع‏‌تر از ارتباط مستقیم با مشتری است. کارشناس فروش کار معرفی محصول به مخاطب از روش‏‌های مختلف را به عهده دارد. تبلیغات به روش‏‌های مختلف ازجمله وظایف کارشناس فروش است. مخاطبان آن‏‌ها گسترده و هدف آن‏‌ها تبدیل مشتریان بالقوه به خریدار است.همچنین کارشناسان فروش برخلاف بازاریاب‏‌ها، افق دید گسترده‏‌تری دارند و برنامه‏‌های بلندمدتی برای گسترش بازار در نظر می‏‌گیرند. آن‏‌ها بخشی از تیم فروش هستند و مستقیماً با مدیران رده‏‌بالاتر در ارتباطند.

    بازار کار و آینده شغلی بازاریابی
    بازاریابی در ایران یک حرفه نوپاست که با توجه به میزان تخصصی بودن این حوزه در سطح جهان، هنوز مسیر زیادی برای پیمودن دارد. به‏‌همین‏‌دلیل پیش‏‌بینی می‏‌شود با گسترش حوزه‏‌های جدید این شغل نظیر دیجیتال مارکتینگ و افزایش نیاز بخش‏‌های مختلف کشور به این تخصص بازار کار آن در سال‏‌های آینده توسعه بیشتری داشته باشد.
    درحال‏‌حاضر نیز بازار کار این شغل خوب و یکی از پرتقاضاترین شغل‏‌هاست. اگر به کاریابی مجازی ایران استخدام مراجعه کنید می‏‌توانید آگهی‏‌های زیادی در ارتباط با استخدام بازاریاب در حوزه‏‌های مختلف استخدام بازاریابی و فروش نظیر استخدام بازاریاب تلفنی یا اینترنتی ببینید. اگر کارجو هستید می‏‌توانید در این وب‏‌سایت رزومه خود را ایجاد و مستقیماً برای کارفرما ارسال کنید. وب‏‌سایت ایران استخدام یکی از قدیمی‏‌ترین کاریابی‏‌های معتبر ایران است که هرروز تعداد زیادی آگهی استخدامی توسط کارفرمایان در حوزه‏‌های مختلف در آن منتشر می‏‌شود.

    حقوق و درآمد بازاریاب
    بازاریابی شغل پرتقاضایی است و اکثر مجموعه‏‌ها و شرکت‏‌ها بر اساس سیاست‏‌های کاری خود و نوع محصول یا خدماتشان، به آنها حقوق می‏‌دهند. معمولاً حقوق آن ها به‏‌صورت حقوق ثابت، پورسانت، یا ترکیبی از حقوق ثابت و پورسانت است. اما برخی شرکت‏‌ها از حقوق ثابت و پاداش استفاده می‏‌کنند که میزان پاداش، مقدار مشخصی نیست و بستگی به عوامل متغیری مثل حاشیه سود محصول یا عملکرد کلی او دارد.
    این شغل درآمد ثابت و مشخصی ندارد و اگر به آگهی‏‌های استخدام بازاریاب در وب‏‌سایت ایران استخدام نگاهی بیندازید می‏‌بینید که کارفرمایان در هنگام درج آگهی استخدام حقوق و مزایای متفاوتی را در نظر گرفته اند.در حالت کلی نمی‏‌توان گفت بهترین شغل بازاریابی چیست و در چه حوزه‏‌ای درآمد بیشتری وجود دارد. درآمد یک بازاریاب با توجه به فاکتورهای زیادی نظیر محصولی که می‏‌فروشد، نحوه کار آن، الزام به سفرهای درون و بیرون شهری، اعتبار شرکت اصلی، حاشیه سود محصول، تجربه و مهارت او در ارتباط با مشتری، آشنایی او به علوم و فنون فروش و غیره تعیین می‏‌شود. به‏‌این‏‌ترتیب درآمد حاصل از این شغل می‏‌تواند از چند میلیون تا چند ده میلیون را شامل شود.
    بازاریابی یک فعالیت حرفه‏‌ای در جهت ارائه یک محصول یا خدمت به مشتریان بیشتر و افزایش سهم شرکت از بازار است. این فعالیت مهم‏‌ترین بخش هر کسب‏‌وکار است چراکه هیچ کسب‏‌وکاری بدون مشتری پایدار نمی‏‌ماند. برخی فعالیت‏‌های این شغل به‏‌صورت حضوری، تلفنی، ایمیل و اینترنتی انجام می‏‌شود و هرکدام وظایف خاصی دارند. افراد در این بخش در قالب سمت‏‌های مختلف کار می‏‌کنند اما وظیفه همه آن‏‌ها در راستای گسترش متقاضیان و مشتریان محصول و تبدیل مشتریان بالقوه به خریدار است. آنها به شکل‏‌های مختلفی کسب درآمد می‏‌کنند که رایج‏‌ترین آن پورسانت از فروش است. به‏‌همین‏‌دلیل مهارت و تجربه آن‏‌ها عامل تعیین‏‌کننده‏‌ای در میزان درآمدشان است.

    سرفصل ها:
    • یافتن جایگاه مناسب
    • ارائه درخواست برای مشاغل
    • موفقیت در شغل جدید
    • مصاحبه موثر

    سوالاتی که در این دوره به پاسخ آن می پردازیم:
    • چگونه شغلمون رو توسعه بدهیم؟
    • چگونه برای مصاحبه آماده شویم؟
    • چگونه سوابق کاری خود را توسعه دهیم؟
    • چگونه بر پایه علایق جست و جو کنیم؟
    • چگونه خودمان را متمایز کنیم تا دیده شویم؟

    بازاریابی مصاحبه شغل فروشنده استخدام مدیریت کارشناس بازاریابی فروش
    موفقیت درآمد رزومه کارشناس فروش تحلیلگر مدیر توسعه

  • برایان هانیگمن
  • مدرس : برایان هانیگمن
     افزودن به سبد 

    مدت دوره : 1 ساعت قیمت دوره : 196,000 تومان 98,000 تومان
  • نظرات : نظر خود را درمورد این مقاله بیان کنید

    جهت ثبت نظر ابتدا باید وارد پنل کاربری خود شوید
  • نظرات : نظرات کاربران در باره این دوره



  • ماهرشو

    درباره ماهرشو

    محتوای دوره های ماهرشو از بروزترین و منابع جمع آوری و تولید میشود . تلاش شده است تا این محتوای کار آمد با روشی مدرن به کاربران تدریس شود.

    آدرس ماهرشو

    یزد - حد فاصل چهار راه پژوهش و میدان عالم ، ساختمان اداری ماهرشو
    شماره تماس : 035-38411071