ماهرشو
  • دوره های آموزشی
  • کتابخانه صوتی
  • وبینار
  • کارآفرین شو
  • مقالات
  • ورود 0 منو


    دوره : پول در آوردن در شرایط بحرانی مدرس : برد بیتسول مدت زمان : 0 ثانیه خرید دوره
    00:00 2X
    پاسخ به چالش های بازاریابی

  • پاسخ به چالش های بازاریابی
  • اثر ارابه موسیقی
  • نیاز به اطلاعات
  • به اشتراک گذاری اطلاعات مهم
  • تغییر طرز فکر و اهداف
  • بازاریابی مصرف کننده جدید
  • روند های دلبستگی
  • بهینه سازی شکاف نیاز ها
  • ادامه یا توقف
  • آیا فرصت طلب هستید؟
  • کاهش هزینه ها
  • اعتماد مهم ترین چیز است
  • آرام باشید
  • اولویت بندی سریع
  • ایجاد یک تیم استراتژی
  • نتیجه گیری
  • در موردپول در آوردن در شرایط بحرانی

    احتمالاً هیچ کسی نمی‏‌تواند ترسناک بودن دوران رکود اقتصادی را رد کند. این رکود می‏‌تواند وابسته به عوامل مختلفی باشد و البته، پیامدهای متعددی هم داشته باشد. در طی یک دوره‏‌ی رکود، خطراتی مانند سقوط بازار کسب‏‌وکار، کاهش ارزش خانه و ازدست‏‌دادن شغل، افراد زیادی را تهدید می‏‌کند. بدتر از همه کلنجار رفتن با یک احساس اذیت‏‌کننده است که مدام به شما می‏‌گوید زندگی دیگر امن نیست. شاید باورش سخت باشد؛ اما از دیدگاهی متفاوت می‏‌توان گفت سود در دوران رکود، بخش دیگر ماجراست! واقعیت این است که هر دوره‏‌ی رکود فرصتی را برای افرادی که نگاه بلندمدت‏‌تری دارند فراهم می‏‌کند. طبیعی است اگر این حرف دورازذهن به نظر برسد، اما مطمئن باشید که شدنی است!

    سود در دوران رکود؛ واقعیت یا رویا؟
    در بیشتر موارد مشاغلی که در برابر رکود اقتصادی آسیب‏‌ می‏‌بینند، تغییراتی را در فعالیت تجاری خود تجربه می‏‌کنند که بر میزان فروش و درآمد آن‏‌ها تأثیر می‏‌گذارد. این موضوع ممکن است به دلیل اعتماد کمتر مصرف‏‌کننده‏‌ها به این مشاغل در شرایط بحرانی باشد. همین کاهش درآمد هم به طرق مختلفی، از جمله کاهش سودآوری و جریان نقدی، بر وضعیت مالی کسب‏‌وکارها تأثیر می‏‌گذارد.

    استراتژی‏‌هایی برای کسب سود در دوران رکود
    تردیدی نیست که مدیریت کسب‏‌وکارها در شرایط بحرانی کار ساده‏‌ای نیست، به همان اندازه که تصور کسب سود در دوران رکود سخت و دشوار است. اما استراتژی‏‌های زیر به شما کمک می‏‌کنند تا با تقویت موقعیت مالی خود، کسب‏‌وکارتان را در سخت‏‌ترین شرایط هم حفظ کنید.تردیدی نیست که مدیریت کسب‏‌وکارها در شرایط بحرانی کار ساده‏‌ای نیست، به همان اندازه که تصور کسب سود در دوران رکود سخت و دشوار است.

    اولویت قراردادن مشتریان
    می‏‌دانیم که منظور از خدمات مشتریان این است که آنچه که مشتری می‏‌خواهد را در زمان مدنظرش، به او ارائه دهیم. اگر کسب‏‌وکار شما بتواند خدمات مشتریان باکیفیتی ارائه دهد، احتمالاً می‏‌توانید مشتریان فعلی خود را نگه دارید. در نتیجه؛ برای حفظ و گسترش پایگاه مشتریان هم شانس بیشتری خواهید داشت. این اتفاق حتی می‏‌تواند کسب‏‌وکار شما را به سمت بازارها، یا محصولات و خدمات جدیدی سوق دهد.اولویت قراردادن مشتریان در شرایط رکود می‏‌تواند شامل چنین مواردی باشد:
    • اجرای برنامه‏‌های وفاداری یا تشویق مشتریان
    • تطبیق محصولات یا خدمات با نیازهای فعلی مشتریان
    • تنوع بخشیدن به کسب‏‌وکار برای کاهش احتمال ازدست‏‌دادن مشتریان مهم
    اگر به دنبال سود در دوران رکود هستید نباید فراموش کنید که در درجه‏‌ی اول لازم است مشتریان فعلی خود را، با ارائه‏‌ی خدمات پس از فروش، راضی نگه دارید.

    برنامه‏‌ریزی برای انواع اتفاق‏‌های احتمالی
    در اکثر مواقع بحرانی بهترین حمله، دفاع است! این موضوع در مورد رکود اقتصادی هم صادق است.دوام آوردن و ادامه دادن در شرایط رکود، قبل از هر چیز به یک برنامه‏‌ریزی دقیق و کامل نیاز دارد. داشتن گزینه‏‌های مختلف به شما این امکان را می‏‌دهد تا در مقابل انواع اتفاق‏‌های غیرمنتظره، آماده باشید.توسعه‏‌ی یک استراتژی تجاری و برنامه‏‌ریزی برای رکود اقتصادی معمولاً شامل موارد زیر است:
    • پیش‏‌بینی‏‌های اقتصادی: جریان سود گذشته‏‌ی خود را مرور کنید. ماهانه چقدر درآمد داشتید؟ سالیانه چطور؟ زمانی که اطلاعات مربوط به گذشته را جمع‏‌آوری و بررسی کنید، راحت‏‌تر می‏‌توانید آینده را پیش‏‌بینی کنید.
    • پلن A، پلن B، پلن C و... : یکی از بهترین راه‏‌ها برای رسیدن به سود دوران رکود، داشتن طرح‏‌های تجاری مختلف است. برنامه‏‌ریزی‏‌های از پیش‏‌ تعیین‏‌شده‏‌ی شما باید آن‏‌قدر دقیق باشند که به شما بگویند در صورت مواجهه با هر سناریو، چه اتفاقی خواهد افتاد. مثلاً یک طرح ممکن است بر روی این موضوع تمرکز کند که اگر درصد قابل توجهی از پایگاه مشتریان خود را از دست بدهید، باید به چه روشی ادامه دهید. طرح دیگری ممکن است گذر از بحران باوجود نیاز به تعدیل نیرو را شفاف‏‌سازی کند.
    • ذخایر نقدی: فراموش نکنید همیشه این احتمال هم وجود دارد که مجبور بشوید در دوران رکود، از ذخایر نقدی خود استفاده کنید. سعی کنید همیشه برای میزان مبلغ ذخیره‏‌ی خود برنامه‏‌ریزی داشته باشید تا در شرایط بحرانی، ضرر مالی بزرگی به کسب‏‌وکارتان وارد نشود.
    • استراتژی‏‌های بازاریابی: بحران و رکود در کسب‏‌وکار – به هر دلیلی که ایجاد شده باشد – به ما می‏‌گوید که شرایط دیگر مثل قبل نیست. در نتیجه راه و روش ما برای ادامه‏‌ی کار هم نمی‏‌تواند مانند قبل باشد. اگر بیزینس شما دچار رکود شده و شرایطی بحرانی را تجربه می‏‌کنید، زمانی را به بررسی و مرور استراتژی‏‌های بازاریابی که داشتید، اختصاص دهید. بدون شک در چنین شرایطی، ایده‏‌های جدیدی به ذهنتان می‏‌رسد که با وضعیت پیش‏‌آمده سازگاری بیشتری داشته باشند. به یاد داشته باشید نکته‏‌ی مهم این است که در این برهه، بیشتر از هرزمان دیگری نیاز دارید تا مزیت رقابتی خود را منتقل کنید.
    سود در دوران رکود غیرممکن نیست؛ به این شرط که بتوانید با پیشنهاد فروش منحصربه‏‌فردتان از رقبا متمایز شوید. علاوه بر این، لازم است استراتژی‏‌هایی داشته باشید تا اثربخشی روش‏‌های بازاریابی شما را بررسی کند.می‏‌دانیم که بازاریابی می‏‌تواند فرایند هزینه‏‌بر و پرچالشی باشد. به همین دلیل است که تأکید داریم در دوران رکود استراتژی‏‌های بازاریابی‏‌تان را مرور کنید. سعی کنید تا جایی که می‏‌توانید به دنبال ایده‏‌های کم‏‌هزینه یا حتی رایگان باشید. روش‏‌هایی مانند بازاریابی در شبکه‏‌های اجتماعی و یا تبلیغات دهان‏‌به‏‌دهان، برای دوران رکود، گزینه‏‌های بسیار مناسبی هستند.

    مدیریت شرایط کارکنان
    بحرانی که کسب‏‌وکار شما را تهدید می‏‌کند، دیریازود بر کارکنانتان هم تأثیر خواهد گذاشت. پس بیشتر از هرزمان دیگری به یک برنامه‏‌ی منابع انسانی (HR) دقیق و به‏‌روز احتیاج دارید. تمام تغییرات پیش‏‌آمده را با تیم رهبری خود در میان بگذارید و به کمک آن‏‌ها برنامه‏‌ای جدید طراحی کنید. سعی کنید در زمانی مناسب، تغییرات پیش‏‌آمده را برای کارکنان خود توضیح دهید و به یاد داشته باشید که در مورد تمام آنچه که می‏‌دانید و نمی‏‌دانید، صادق باشید!

    سود در دوران رکود به کمک توسعه‏‌ی روش‏‌های نوآورانه
    طراحی و توسعه‏‌ی روش‏‌های جدید می‏‌تواند به شما کمک کند تا علاوه بر اینکه با شرایط فعلی بازار سازگاری پیدا کنید، از رقبایتان هم جلوتر بروید. به‏‌عنوان بخشی از این فرایند لازم است بررسی کنید که آیا استفاده از تکنولوژی در افزایش کارایی، کاهش هزینه‏‌ها و رقابتی‏‌تر شدن کسب‏‌وکار شما تأثیر دارد؟ برای مثال؛ نصب یک سیستم مدیریت مشتری چه تأثیری بر کسب‏‌وکار شما می‏‌گذارد؟

    منعطف باشید و از چرخش نترسید
    اگر باتوجه‏‌به وضعیت فعلی پیش‏‌بینی می‏‌کنید که شیوه‏‌ی کسب‏‌وکار فعلی شانس زیادی برای موفقیت ندارد، پس خودتان را برای چرخش آماده کنید!به طور خلاصه، منظور از چرخش (pivot) این است که یک کسب‏‌وکار مدل عملیاتی خود را به دلیل تغییر نیروهای بازار، مجدداً سازماندهی کند. معمولاً چرخش یک بیزینس، با یک یا حتی همه‏‌ی موارد زیر همراه است:
    • فروش محصولات جدید و ضد رکود
    • تغییر ساختار سازمانی
    • ری برندینگ یا بازسازی برند
    • تعریف دوباره‏‌ی نحوه‏‌ی انجام کسب‏‌وکار
    یکی از بهترین مثال‏‌ها در مورد چرخش، اتفاقی است که بسیاری از کسب‏‌وکارها در زمان شیوع کرونا تجربه کردند. در این دوره، تعداد زیادی از رستوران‏‌ها به‏‌جای سرو غذا در محل، تبدیل به رستوران‏‌های بیرون‏‌بر شدند. این چرخش به آن‏‌ها امکان داد تا با کاهش هزینه‏‌های عملیاتی خود، در آن شرایط بحرانی دوام بیاورند و حتی به سود در دوران رکود برسند.
    به جامعه‏‌ی خود تکیه کنید
    زمانی که یک جامعه درگیر رکود می‏‌شود، لازم است که اعضای آن بیشتر از هر زمان دیگری هوای هم را داشته باشند و از یکدیگر حمایت کنند. این حمایت می‏‌تواند از جنس انرژی، زمان، پول و موارد دیگر باشد.سود در دوران رکود، به همراهی و در کنار مشتریان ماندن نیاز دارد. به‏‌این‏‌ترتیب:
    • مشتریان هم از کسب‏‌وکار شما حمایت می‏‌کنند
    • شهرت برندتان افزایش می‏‌یابد
    • شما هم می‏‌توانید به مشاغل دیگری کمک کنید تا در این شرایط دوام بیاورند
    به یاد داشته باشید که همراهی با مشتریان و جامعه، می‏‌تواند اشکال مختلفی داشته باشد. برای مثال می‏‌توانید با مشارکت در فعالیت‏‌های خیرخواهانه، حسن‏‌نیت خود را در چنین شرایطی نشان دهید. جامعه‏‌ای که همراهی و همدلی شما را دیده باشد، بعید است که در شرایط سخت شما را تنها بگذارد.

    سود در دوران رکود بدون هزینه‏‌ی اضافی!
    یکی از ضروریات هر کسب‏‌وکاری در دوران رکود، کاهش هزینه‏‌های اضافی است. بدیهی است که بعضی از هزینه‏‌ها، مانند حقوق و دستمزد کارمندان، برای هر بیزینسی ضروری هستند. اما در شرایط رکود، هر هزینه‏‌ی اضافه‏‌ی دیگری تنها منجر به کاهش درآمد آن کسب‏‌وکار خواهد شد.پس اگر از خودتان می‏‌پرسید در چنین شرایطی چطور می‏‌توانم به بقای کسب‏‌وکارم و سود در دوران رکود فکر کنم، در اولین فرصت فهرستی از هزینه‏‌های اضافی خود آماده کنید. این هزینه‏‌ها اصلاً پیچیده نیستند. در دوران رکود، خرید کوچک‏‌ترین وسیله‏‌ی اداری غیرضروری هم اضافی محسوب می‏‌شود. ضمن اینکه اگر بتوانید برای مدتی از راه دور کار کنید، عملاً در هزینه‏‌هایی مانند آب و برق و رفت‏‌وآمد هم صرفه‏‌جویی می‏‌کنید.

    سود در دوران رکود شدنی است
    باوجود اینکه گاهی اوقات اقتصاددان‏‌ها رکود را از سال‏‌ها قبل پیش‏‌بینی می‏‌کنند، بسیاری از مواقع دیگر هم اتفاقاتی دلیل رکود در کسب‏‌وکارها می‏‌شوند که اصلاً قابل پیش‏‌بینی نیستند. اما در هر صورت، این شما هستید که باید به سلامت از این بحران گذر کنید و سود در دوران رکود را هم تجربه کنید. باوجود نکات متعددی که مطرح شد، اگر می‏‌خواهید خاطر‏‌جمع‏‌تر به کسب‏‌وکارتان ادامه دهید، در وهله‏‌ی اول تلاش کنید که به بهترین نحو ممکن با جامعه‏‌ی محلی خود ارتباط برقرار کنید. البته به بقیه‏‌ی نکات هم توجه کنید! و سعی کنید که همیشه برای هر اتفاق پیش‏‌بینی نشده‏‌ای آماده باشید. به‏‌هرحال، حادثه خبر نمی‏‌کند!

    سرفصل ها:
    • واقعیت جدید
    • مشتری جدید
    • پایه و اساس
    • استراتژی‏‌های ارزیابی
    • حرکت به جلو

    سوالاتی که در این دوره به پاسخ آن می پردازیم:
    • چگونه سریع اولویت بندی کنیم؟
    • چگونه یک تیم استراتژی ایجاد کنیم؟
    • چگونه طرز فکر واهداف را تغییر بدهیم؟
    • چگونه به چالش های بازاریابی پاسخ بدهیم؟

    بازاریابی کسب و کار بحرانی مدیریت ساختار سازمانی
    رکود برنامه ریزی سود استراتژی اولویت بندی محصولات

  • برد بیتسول
  • مدرس : برد بیتسول
     افزودن به سبد 

    مدت دوره : 1 ساعت قیمت دوره : 196,000 تومان 98,000 تومان
  • نظرات : نظر خود را درمورد این مقاله بیان کنید

    جهت ثبت نظر ابتدا باید وارد پنل کاربری خود شوید
  • نظرات : نظرات کاربران در باره این دوره



  • درباره ماهرشو

    محتوای دوره های ماهرشو از بروزترین و منابع جمع آوری و تولید میشود . تلاش شده است تا این محتوای کار آمد با روشی مدرن به کاربران تدریس شود.

    آدرس ماهرشو

    یزد - حد فاصل چهار راه پژوهش و میدان عالم ، ساختمان اداری ماهرشو
    شماره تماس : 035-38411071